Hur beter sig ett offer

Den till synes mycket enkla hanteringen av offerter, är en av de stora anledningarna till att många tappar affärer. Ett annat vanligt misstag som de flesta gör, är att de skriver som om kunderna kan alla tekniska termer kring deras tjänster eller produkter. Jag kommer att gå igenom de sju vanligaste misstag de flesta gör när de skapar sina offerter.

Om du tycker att din egen offert saknar ett övertygande innehåll eller misslyckas med att få igenom affären, är detta något för dig. Genom att använda en smula övertygande psykologi i dina offerter, kommer du enklare i mål med kunderna. I slutändan innebär det nästan alltid en tappad affär. Att hitta kunder kan vara deprimerande svårt, oavsett om du är småföretagare eller en säljare i ett team.

Det måste finnas tillräckligt med nytta för dem och de måste lita tillräckligt på dig, för att känna sig trygga med att välja just ditt företag. God struktur hjälper läsarens förståelse och presenterar ert erbjudande på ett övertygande sätt. När du börjar skriva sätter den kreativa delen av din hjärna igång.

Tyvärr är de flesta inte något vidare bra på sälj, vilket leder till många misslyckanden. Ur ett hänseende kan det vara sant, men långt är inte samma sak som tråkigt.

Offerroll synonym

Å andra sidan är uteblivna detaljer ännu mer skadliga. Det ger också en bra bild av dig, som fokuserad och effektiv.

Går du alltför djupt och är alldeles för teknisk, kommer kunden förlora intresset av den anledningen. Du måste övertyga andra människor att skiljas från sina surt förvärvade pengar genom att övertyga dem om att du är det bästa alternativet för just dem och deras behov. Om det saknas en grundläggande känsla av struktur, kommer de flesta inte att slösa bort sin tid med att läsa.

Idag finns det stavningskontroller och ursäkterna för att skriva språkligt dåligt är få. Om du använder för avancerade ord och går in i onödiga detaljer, tappar de fokus på det du vill sälja. De tror också felaktigt att en lång offert kommer göra att kunden förlorar intresse. Om offerten är längre än tre till fyra sidor, inkludera alltid en innehållsförteckning i början.

Företag misslyckas i så bred omfattning med sin försäljning, att 8 av 10 företag går under av just den anledningen. Det tål att upprepas, framgångsrika offerter är i alla lägen tydliga. Det är vanligt man vill skriva vältaligt, i ett försök att vara intressant. Få saker mördar en potentiell affär snabbare än grundläggande grammatiska misstag som din lågstadielärare försökte tukta ur dig.

De 7 vanligaste offert-misstagen och hur man undviker dem

En offert måste vara tydligt organiserad och lätt att följa för att hålla läsarens uppmärksamhet vid liv. Det kommer garanterat att förvirra kunden innan de har en chans att sätta sig in i ditt erbjudande. Kunden kan komma till slutsatsen att ditt företag inte vet hur ni ska genomföra vissa saker ordentligt eller inte har förberett er tillräckligt för att möta deras behov.

Även om det är en smart kund som kan klura ut vad du menar, kommer deras hjärnor behöva bränna onödig energi. Många företag hoppar över en del viktiga detaljer för att spara sin egen tid. Detta är oftast verkningslöst och upplevs istället som onaturligt och högtravande. Håll ditt språk enkelt, i princip alla vill ha information levererad klart och tydligt.

Nästan oavsett vilka tjänster eller produkter du erbjuder, kommer kunderna i grunden att ha samma förväntningar. Att känna till dessa misstag, gör att du kan undvika dem i framtiden. Vissa skriver informationen i sina offerter på ett nästan slumpmässigt sätt, som en ström av de tankar de hade när de skrev första utkastet. Det gör dem trötta och får dem att tappa intresset. Det är där marknadsföringens konst och grym försäljningsteknik kommer in i bilden.

En övertygande offert börjar alltid med det grundläggande erbjudandet och sedan går in djupare detalj kring de fördelar som kunden kan förvänta sig. Det märks och syns lång väg. Du ska inte skriva som om det vore en akademisk uppsats som ska imponera eller ha vetenskaplig höjd. Vanligtvis är orsaken till misslyckade offerter sådant som lätt kunde ha undvikits med rätt förberedelser och lite mer sinne för detaljer.

Ändå har många dåligt självförtroende när det kommer till att skriva.